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家纺店年前冲刺业绩的5大方法!

来源:庭轩博客综合 发布时间:2019-12-04 11:17 标签:年前冲业绩
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转眼间,再有30天便要结束2019,距离2020年春节也只有50余天了。临近年关,家纺专卖店应该如何做好年前的业绩冲刺?

冲刺业绩

家纺专卖店,要想成功的实现最后的业绩冲刺,一定需要进行系统的规划和推广来做支撑,尤其是如何确保做好每一轮的市场推广。结合年前的节假日和市场特点,我们推出了5种形式的市场推广方式。

01.主题推广活动
对于家纺专卖店而言,定期进行市场推广活动,虽然不能产生引爆市场的效果,但至少能够有效提升市场销售额。结合年前的节日特点和市场特点,我们至少可以进行以下主题活动:
1、围绕“双十二”的主题推广活动;
2、围绕“圣诞节”和“元旦”的主题推广活动;
3、围绕“春节”的主题推广活动;
4、围绕“感恩”的主题推广活动;
主题推广活动,应该贯穿于家纺门店的日常运营中。在门店客流量逐渐减少的的大趋势下,主题推广已经成了门店引流的重要方式。

02.岁末清仓活动
临近年关,换新、结婚、馈赠以及团购等消费潮交织在一起,家纺市场将呈现出短暂的井喷和繁荣。如果要有效的抢占市场先机,适时的举行一场大型促销必不可少。
传统的家纺促销虽然日渐式微,但是今年以来的微信社群对活动的引爆效果还不错。所以,岁末大清仓的活动开展,不妨借助人气爆款产品,通过社群引流和氛围营造等方式,来推动活动的成功举行。
促销活动的成功举行的关键,已经不在于广告的覆盖面和渗透度,而在于你的私域流量有多少。当你抱怨促销没有效果的时候,审视一下自己的私域流量有多少,比如微信好友、微信群以及抖音粉丝等。



03.会员年终回馈活动
很多家纺门店,都已经建立了自己的会员体系,会员消费不仅享受优惠价,还会形成积分。每到年底的时候,会员的积分都可以用来进行兑换各种赠品和抵用券。如果你的门店拥有庞大的会员基数,那么举行一场活动回馈活动,势必会给门店带来大量的潜在消费。
去年年底的时候,安徽铜陵某家纺店举行了一场主题为“积分当钱花,大奖等你拿”的会员专场活动。会员的消费积分,活动现场不管购买任何商品,都可以直接当钱花(100分=2元),同时现场购买商品,凭小票还可以在现场抽取大奖。三天的会员回馈活动,实现了近30万的销售额。
可能我们有些家纺的老板会问:我的微信里有上千个老客户,但是我的门店没有开展积分活动,能否做这样的会员回馈活动?答案自然是肯定的。至于如何来操作,敬请关注下一期的“家纺有问必答”。

04.员工内购会
根据内部员工需要,给予他们一些特别的折扣,同时在某一时间段展开内部员工优惠,让员工通知亲朋好友前来选购。此举,不仅能够带来销售,更是对员工辛苦工作一年的褒奖。
11月28日,江西某家纺店举行了一场内购会,短短数小时实现了十万元的销售额。实际上,江西这家门店一共只有3个导购员,内购会当天前来消费的大多是他们的亲友。乔吉拉德说过:每一个消费者身后,都站着250个人。所以内购会的举行,并在在于员工人数的多与少,而是通过什么样的方式将员工身后站着的250个潜在消费群体融入到活动中来。

05.异业联盟活动
春节是中国的传统佳节,家家户户都会在春节前采购年货。针对这样的现象,我们可以有针对性地组织一场年货节活动。当然,这样的活动一定要联合相关商家共同来举行,唯有如此,才能形成声势,并吸引大量的消费者参与进来。
湖北十堰某家纺店,在前年春节前夕就联合珠宝、服装、家电以及糖果等关联商家在商场一楼大厅举行了一场声势浩大的年货节活动,效果斐然。
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