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门店销售额下滑怎么办?快来看看怎么解决吧

来源:庭轩博客综合 发布时间:2019-12-04 11:26 标签:
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近日,小编走访了安徽、湖北、湖南和贵州等四省20余家床品专卖店。绝大多数门店较之去年同期,都出现了销售大幅下滑的现象,其中不少门店经销商都表达了关店的想法。

随着零售业态的不断升级以及互联网电商的大肆冲击,做好一个门店实体店越来越难。但机遇和危机总是并存的,避开一些致命点,也许就能抓住机遇,走向成功!下面一起看看导致门店实体店撑不下去的都有哪些原因呢?


门店销售额下滑

1.被房租压死

虽然实体零售店遇到了前所未有的挑战,但是房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东就笑眯眯地出现了。辛辛苦苦支撑了一整年,到最后一盘算,全都是在为房东打工。这次市场寻访,好几个客户都表示:如果按照现在的房租,或许还可以勉强支撑,就担心房东来涨房租。要是真这样的话,只能关门大吉了。

门店产品的经营属性,决定了门店门店的租金要合理控制在一定的范围之内,否则注定是要亏损的。所以,很多门店经销商的命运,在很大程度上都是掌握在房东的手里。


2.缺乏事先规划

很多客户当初选择投资门店的时候,都觉得这个行业门槛较低,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。

小编在门店这个行业中遇到过很多这样的经销商,一开始都是踌躇满志,后来疲于应对激烈的市场竞争,只能通过打折降价、以次充好等方式来求得生存,最后的结局当然只能是关门。


3.挂羊头卖狗肉

很多门店门店,刚开业的时候都是纯粹的品牌专卖。因为新品牌立足市场的周期较长,同时市场竞争的无序性,很多客户逐渐以大量的市场货充斥到其中,虽然一时的效果还可以,但最终会走入一条不归路。如此经营,给消费者造成很大错觉,他们会认为你这家床品店是“挂羊头卖狗肉”。




4.选址问题

选址在开店过程中很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期等。如果选址时,考虑不够长久,后来店面搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。

在我们这次走访的20多家床品店中,很几家门店都是近两年新开的门店,他们支撑不下去的原因在于:选址出了问题。要么是当初入驻的新商业街没有发展起来,要么是进驻的城市综合体内部管理出现了问题。在商业地产持续升温的今天,一旦片面的听从了开发商的一排直言,你就很有可能遇到这样的窘境。


5.经营思路未能与时俱进

早几年前,促销是门店门店生存的重要法宝,但是随着新零售的不断升级变化,原有的促销模式早已失去了效果。我们很多客户还是固守在传统的运作模式上,一旦促销没有效果了,就显得手足无措,只能等死了。

移动互联网和智能手机时代,只要有思想,就不怕没有销量。在大家都认为门店生意不好做的时候,仍有一小部分门店门店依然实现了逆市增长。靠的是什么?就是与时俱进的经营思路,比如微营销、社群营销等。


6.合伙人问题

这次终端的走访过程中,我们也遇到了几家合伙经营的门店门店。中国式的合伙,存在很大的隐患,比如两个合伙人都很勤快很能吃苦,但在规划、管理和营销方面会产生认知方面的偏差。加之很多时候性格方面的差异,经常会产生矛盾和分歧。所以创业伙伴很重要,不是有想法就能一起创业的。


7.导购能力问题

这里,我们拿两家门店店来做一下对比。苏北某门店店只有50平米,但是全年营业额却高达200多万元。小编特别花了半天的时间驻店观察了一下,发现这家店的导购员特别厉害,但凡进店的客户基本没有空手出去的,而且连带销售做得很好。而另一家位于江西的门店,虽然面积很大,客流量也不差,但是每天的营业额一直在两三千元徘徊。究其原因,是导购员的销售能力不敢让人恭维。

我们经常说:事在人为。门店的销售,不仅在于客流量,更在于成交量和客单价。小编一直认为:导购员是一个门店生存的核心要素。导购员能力差,再好的产品也销售不出去。


8.只注重眼前利益

消费者到店消费,产品的价格与质量问题是首先会关注的两大要素,合理的产品定价和高质量的产品是吸引“回头客”的不二法宝。同样,管理者的眼光也应时刻定焦在产品上,因为这是关系到店面经营利润的直接决定因素。

但是在我们走访的过程中,发现不少的门店存在以次充好的现象,甚至为了一时之利,居然铤而走险,制假售假。消费者拥有选择的权利,上当了一回,就绝对不会再走进你的门店。同时,很多门店店在产品定价上随意性很强,或高或低,完全跟着自己的感觉走,或许你经常能成功“宰”到消费者,但是不利于门店的长久经营。


9.经营者的决策失误

店面经营的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确,其主要包括对市场、产品和营销等方面的判断分析。比如,一位门店客户近两年连续开了三家门店,在市场大环境的影响下销售起伏性很大,导致资金流动捉襟见肘。另外有一位客户,在9月份的时候各类绒类四件套的备货达到了1200套(去年销售1000套左右),但是今年的暖冬天气导致库存严重挤压。所以非常时期的门店经营,在经营决策上一定要慎重。


10.盲目模仿而死

想开一家成功的店铺,经营者必须要有适合自己店面发展的经营理念。而现在存在的一个颇为尴尬的事实是,有许多客户在经营过程中,生搬硬套某些成功门店店的经营模式或经营品种,却忽视自身店面的市场环境及实际状况,导致门店的经营每况愈下。所以,参考借鉴是可以的,但不能一味的盲从。作为门店经销商而言,一定要有自己的经营思维。
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