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门店双11过后生意清淡,怎么办?

来源:庭轩博客综合 发布时间:2019-12-04 13:54 标签:
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双十一之后,家纺门店为什么生意清淡?
1、双十一大促之后,后期消费的真空期将持续一阶段;
2、今年呈现暖冬迹象,绒类等应季类产品需求不如往年;
3、活动开展不力,往年这个阶段各品牌都在举行被子节活动。但是目前的活动效果越发不理想,无法有效拉动门店销售。
4、市场需求的整体低迷,作为耐销品的家纺,受到市场的冲击首当其冲;
5、元旦和春节时间间隔太短,元旦结婚的新人较少,婚庆市场尚未真正启动。

门店双11过后生意清淡
01.门店氛围不可少
虽然双十一的硝烟刚刚过去,但是门店的推广和氛围必不可少。经过多年的市场市场调研,我们发现:做得好的家纺门店,并非促销做得好,而是平时的推广做得到位。一年四季,每个阶段都有不同的推广主题。

双十一过后,市场确实有些冷淡,但是不代表没有市场需求。在竞品都不知所措的时候,把门店的活动氛围营造起来,或许能够吸引消费者的关注度。

比如:最近在朋友圈看到这样一家床品店的广告语:何必纠结双十一,现在下手更优惠!消费者的购买行为,往往是被引导的。当然门店的氛围不必贴的到处都是,只要橱窗等局部氛围即可。


02.单品推广很重要
近日,在和浙江丽水某家纺店经销商沟通的过程中,对方提到:双十一之后几天,她通过门店和微信全力推广鹅绒被这一单品。短短几天时间,居然带动了6条鹅绒被的销售。无独有偶,去年江苏某专卖店11月份重点推广鹅绒被,一个月时间竟然销售了百余床。

对于实体店而言,大规模的促销活动,不仅劳民伤财,更关键的是作用并不明显。所以,短平快的单品推广形式,势必会成为未来家纺门店的主流。

11月份,天气逐渐转冷的时候,我们可以适时的有针对性地推广某些单品,比如鹅绒被或者绒类四件套。当然单品推广的效果并不会立竿见影,而是要集中推广一阶段之后才会显现出来。


03.加强会员的互动工作
未来实体店最宝贵的财富资源,就在于门店的会员客户和私域流量,因为正常的自然客流量将会越来越少。

双十一期间的促销活动,已经是提前透支了市场消费,所以在目前的这个阶段,如何加强和老客户的互动,将会成为一种不错的销售增长方式。当然,会员客户的互动,不能局限于免费赠品、会员积分等传统的互动方式。

有家纺客户向小编提到过这样的一个实操案例:这家床品店从3000多位门店会员中精选出100位,推行“乳胶床垫免费试用”,并亲自将乳胶床品送至客户家中,如果客户试用过不需要的,则安排店员到对方家中取回。这次活动,总计推广了17床乳胶床垫,效果也是很明显。

我们很多家纺门店,大多会在年终的时候举行积分兑换活动。在实际的操作过程中,我们可以提前运作。比如:在11月份的时候,我们就要制定出年终兑换的方案,并通过电话或短信的形式告知对方:您目前的积分是多少,在12月31日之前只要再消费多少,就可以兑换什么。


04.做好消费体验
双十一线上大促之后,随之也会产生很多的后遗症,比如物流周期、产品质量、售后服务等等。为此,在线上购物的消费者就会抱怨重重。如果这个时候线下实体店,做好消费体验也是一种不错的方式。比如:免费送货、免费铺陈、免费送货、免费干洗等等。关于这一点,我们不多加表述,在以后的“家纺有问必答”栏目,我们会详细阐述。
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